編者按：20年的沉淀，讓臺鈴成為家喻戶曉的全國性品牌，作為臺鈴的重要發展根基，龐大的經銷商群體，在臺鈴快速拓展市場版圖的時間里，扮演了重要的角色。跟隨臺鈴的成長，一批區域強商崛起，為新的渠道接班人打下了一份可以長久經營的事業，傳承之下，臺鈴渠道“后浪”涌現。

臺鈴集團20周年慶之際，營商電動車聯合行業媒體展開了對臺鈴的系列深度觀察，從臺鈴的品牌成長歷程、長續航品類的確定等多角度權威解讀臺鈴高速增長成為行業巨頭的秘訣。本期品牌觀察，將繼續深挖臺鈴，從其渠道“大商”與“后浪”的視角，了解他們眼中的臺鈴。

任何一個有志長青的企業，都不會是時代的獨行俠。在電動車行業，所有能在今天擁有頭部地位的企業，都一定和渠道經銷商形成了良好的“魚水關系”。就像20年前，臺鈴和第一批渠道經銷商雙向奔赴、完成初次歷史使命那樣，20年后的今天，臺鈴成長為行業巨頭，渠道新生力量陸續崛起，與臺鈴完成第二次歷史使命的交接。

從一個區域性品牌發展成為全國知名的集團化企業，臺鈴是改革開放后伴隨中國市場逐漸成熟的中堅一代。臺鈴的成功要歸功于時代，歸功于其領先的技術、過硬的產品、品效合一的營銷，更要歸功于所有與其同行的奮斗者。

似乎是受深圳這個沿海經濟特區領先的發展環境所影響，臺鈴的基因里帶著科技夢，自成立之初，臺鈴就堅持以科技成就夢想，這樣的戰略初衷，具備著競爭先機，也吸引了以廈門臺鈴陳天送為代表的最早一批渠道商的加入。

專注經營臺鈴18年之久，做到廈門市場第一，陳天送深刻明白一個道理，一個人只要把自己的事情做好了，做到最好的時候，就是事業做大的時候。臺鈴專注于攻克電動車核心續航技術，從“力大省電跑得遠”到“跑得更遠”，再到“長續航電動車”的品類定位，在一件事上做到極致，也做到領先。深受臺鈴品牌精神的影響，在與臺鈴同行的時間里，也有一大批像陳天送這樣的渠道商家強勢崛起、“割據一方”。

從最早推出24小時上門服務+免費洗車等60項免費服務開始，堅持將服務做到極致的臺鈴湛江市場，幾乎每年都能穩定增長20%的新用戶。“沒有用戶就沒有臺鈴的今天”，在臺鈴湛江掌舵人莊忠富看來，臺鈴之所以能在湛江輝煌20年，深受用戶認可，就是因為臺鈴不參與行業價格混戰，始終堅持做服務、做產品。同類別、同配置之下，臺鈴長續航電動車可以多跑至少20公里，售后服務24小時響應，這不僅是湛江模式，這是全國復制的臺鈴模式。

正是因為做好了像廈門、湛江這樣強勢的區域市場，再快速擴張到全國其他區域市場，臺鈴才能在今天以進擊的姿態躍入行業主流視野。從探索到專業，從區域到全國，躍遷式的渠道擴張成為臺鈴最重要的基本盤，從元老級經銷商的做大做強到渠道“后浪”的不斷涌現，臺鈴已經成為一份可以傳承的事業。

時間倒回到十年前，彼時的臺鈴已然擁有相當體量規模，在華南獨當一面，開始展現出絕對的市場影響力與發展潛力，這也讓行業與經銷商看到了其成為千萬規模全國化品牌的潛力，在進入高速發展階段之際，臺鈴迎來了一批年輕的渠道力量。

渠道指導更成熟、產品定位、市場定位更精準明確，在最好的時代，加入最具勢能的臺鈴，深圳龍華臺鈴經銷商林燕寶坦言，如果在十年前選擇了做雜牌，絕對走不到今天。“前人栽樹后人乘涼”一個最生動的解釋是，整個深圳全城聯保，用戶走到哪，只要有臺鈴的網點，就可以解決售后的問題，龍華區域也自然承接到這樣的優勢服務口碑，在當地市場更受用戶信賴。時至今日，臺鈴在深圳龍華的市占率已經超過30%，當地市占率第二、第三的品牌，這個比例也都僅在20%以內。

2011年-2018年，臺鈴高速增長，南寧臺鈴年銷售峰值一度達到10萬臺以上，從基層到全面操盤，王恩就是這批推動臺鈴持續高質量發展的渠道“后浪”之一。直營門店超20家，2000平的當地市場最大店面、爆款陳列、幾十人的專業售后團隊、24小時免費救援，一切都是為了“讓用戶看到我們的產品，聽到我們的產品，認可我們的產品”，在王恩的操盤下，南寧臺鈴市場銷量遙遙領先，用戶對于臺鈴長續航電動車廣泛認可。

老渠道商在確立市場地位后有序變革，新渠道商在不斷涌現，后來居上，成為臺鈴持續增長、高質量發展的重要推動力量。為什么在這個相對成熟的傳統電動車行業，“后浪”奔涌至臺鈴？

這也恰恰是臺鈴保持長青的秘訣，除了20年的市場沉淀，還有與時俱進的“保鮮”能力，更符合當代用戶需求的長續航品類定位、更年輕化、更智能的產品設計、更創新的品牌營銷等等，臺鈴不斷更迭的品牌魅力吸引到更新銳的力量，讓他們得以大展宏圖。這是臺鈴與其“后浪”的故事，這也是臺鈴渠道高質量躍遷的證明。

20年的時間，可以讓一批趕上時代紅利的區域商家強勢崛起，也可以讓順應增長勢能的晚輩后生成長為新銳標桿力量。通過對臺鈴渠道市場的走訪，在臺鈴“大商”與“后浪”的眼中，我們看到了一個更懂堅持、更懂長期主義的臺鈴。

從1到N加速進化，臺鈴是可以傳承、可以終身經營的財富事業，臺鈴的渠道“后浪”，則是為臺鈴續寫新故事、新發展的重要力量，是臺鈴下一個20年的“大商”。往復循環，穿越時間與空間，從區域到全國再到全球，相信臺鈴還能實現下一次的超級躍遷。